Wood & Panel獲得面試機會 Venkataramana Gorti 先生，HOMAG 印度董事總經理兼國家主管。 Gorti 向我們介紹了印度的商業策略和市場數位化，特別關注 Tapio。
您如何看待東南亞木工產業的現況？
文卡塔拉馬納·戈爾蒂： 我相信東南亞的木工產業正處於上升軌道。這主要是由各個細分市場的需求增長推動的，在印度等國家，這不僅是由需求增長推動的，而且還受到其他因素的推動，例如更多的電子商務參與者的加入，印度正在大力探索作為中國的一個非常好的替代品，產業變得更加組織化，企業進入製造業。此外，印度政府已將木工行業確定為重點行業之一，儘管一些舉措由於大流行而被推遲，但情況將從今年開始回升，我們將看到一個相當好的發展勢頭。另一個因素是，我們可以看到人們的願望發生了明顯的變化趨勢，自過去 12 個月以來，出口被視為非常好的商機。
總的來說，我想說木工行業現在正處於加速和成長的正確空間和步伐。
您最近在印度介紹了 Tapio。您認為印度木工產業為 Tapio 這個產業開放生態系統做好了多少準備？
文卡塔拉馬納·戈爾蒂： 您可能會驚訝地發現，印度市場多年來一直在尋找這種業務解決方案，而 Tapio 的加入對這個行業來說是一個巨大的福音。市場上顯然有一個很好的機會，可以讓企業致力於提高效率、OEE、成本，最重要的是消除所有「NVA」（非增值活動），以提高利潤並成為優秀的全球參與者。 Tapio 憑藉其開放的生態系統能夠即時提供幫助並“連接所有點”，幫助企業成長並獲得更多利潤，從今年開始，我們的目標是讓Tapio 感到尷尬的大客戶群。
印度市場數位化的可能性有多大？
文卡塔拉馬納·戈爾蒂： 我想說，「走向數位化」是我們這個產業唯一的出路。大流行進一步加速了這種需求。如果我們想要獲利、實現良好的可持續成長，就必須有可用的工具來做出即時決策、積極主動並避免整個業務價值流中的 MUDA。這只能透過數位化來實現。我們必須擁有業務解決方案，能夠從陳列室/生態平台中的客戶需求到設計、製造
輸入、原材料等供應鏈，幫助車間的技術人員以最佳方式工作，幫助機器實現最佳的 OEE 等，而這只能透過數位化來實現。
因此，總而言之，我想說數位化是前進的方向，並且具有巨大的潛力。
2022年的行銷策略是什麼？
文卡塔拉馬納·戈爾蒂： 我想說的是，客戶已經開始尋找越來越多的合作夥伴，這些合作夥伴在產品的整個生命週期以及 TCO（總擁有成本）方面擁有良好的記錄。此外，還有一個明顯的轉變，即擁有一個“單一窗口合作夥伴”，可以提供整個業務解決方案，可能包括諮詢、機械、軟體、售後支援、為支援客戶而進行的技術投資。每個人都必須調整自己的行銷和銷售策略以適應這些不斷變化的時代。這種客戶方式的轉變肯定會給行業參與者帶來挑戰，他們在銷售產品時更注重成為更便宜的選擇。
